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Háblame de tu BATNA

Apr 24, 2017 10:00:00 AM / by Manuel Martín posted in BATNA, negociación, win-win

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Háblame de tu mundo, Usul” es una frase que puede resultar familiar a todos los amantes de Dune. Chani, hija de Lyet, le pide a Paul Atreides que le cuente cosas acerca de su planeta natal, algo que para ella es totalmente desconocido. Es cierto que Chani y Paul no están en una negociación, únicamente intercambiando información, pero ¿qué pasaría si hubieran estado realmente negociando y la frase hubiera sido “Háblame de tu BATNA”. ¿Qué tendría que haber hecho Paul?

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